直销系统的不断复制成功要抓住每一个细节

小石

　 1、如何建设系统复制成功
　　 直销事业在操作过程中最重要最核心的就是：如何建设一个健康、充满活力的系统和进行市场推广过程中的复制成功。
　　 首先，我们通过自己建立一个正确的系统观念，真正地去修筑自己的管道，在整个系统复制的过程中，我们复制的重点应说是在复制领袖，这样才能将团队作大。要创造一种被复制的心态，让许多人在整个系统打造的过程中不断地走向成功。具体经验是：百分之百的复制。百分之百的复制是自我解决的钥匙、制胜的法宝。百分之百复制是建立核心团队的重要元素。有人问直销有没有制胜的法宝？我认为“百分之百的复制”就是制胜的法宝！“百分之百复制”也是麦当劳成功的原因。愚公移山也是在百分之百复制，愚公复制的是“挖山不止的信念和技巧”。孙悟空也是百分之百地复制，拨毛吹小悟空。
　　 我们要想自己的系统壮大，一定要抓住每一个骨节，然后提纲挈领，系统自然就建立起来了，在整个复制的过程中实现三化：一化是标准化，在系统中我们不断制作各种标准，标准化的流程让我们建立系统的朋友有法可依，有章可据，这样才不走样。所以我们不断地问我们的朋友，你是要成功还是失败；你要做复制的富翁，还是做有创意的穷光蛋？我们运用这种标准化方略，你只要学着说，看着做，跟着走，事情易如反掌！第二化是专业化，我们这个事业，不是简单的电话邀约，人们追随你是因为你的专业化，包括每一个产品的推荐，每一个团队的扩展。大家在系统运动中不仅成为人的管理专家，而且也成为店铺、经营系统专家。第三化要力求简单化。正是简单让人无从下手，真正智慧的人是让复杂的事情简单化，简单的事情复杂化。在简单化的过程中，我们不是一上市就卖产品，而是接受培训，培训过程中把我们整个系统的概念不断输送给人，同时教授他们基础的技巧。
　　 其次，我们要刻意创造一种感恩的环境，我们的事业要自爱、自律、自强。做为优秀的领导者，应该刻意的创造一个感恩的环境，我们要感谢政府给我们一个这样的宽松环境，感谢直销界给我们一个平台，我们感谢父母，感谢员工的努力……这样我们的团队才有凝聚力，大家因为喜欢这个团队而不愿离开。所以我们要刻意的在整个系统中宣传大家是来做事业的，而不是做是非的。因为，团结才有力量。我们要远离是非之人，因为直销是松散的合作，人和人之间没有任何的约束和捆绑，我们只能用道德的提升，让人找到团队的概念。我们提供推崇上属，但不是要推崇谁，而是要达成上下有序的概念。
! `" n6 r& R- V: j" S- o. X　　 所以在整个打造成功系统的过程中，我们不断的分享感人的故事，然后加强推崇上属的团队合作局面。我们已经远离个人英雄的时代，进入群英时代，大家必须求大同存小异。当你在整个单位中只问耕耘，不问收获，提倡关爱、团结、真诚、友好，这样打造出的团队大家都会因系统文化而喜爱。
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　　 2、会场是复制成功的基地
　　 为了复制成功，直销人要对团队成员进行培训。虽然今日各行各业都开始重视训练，但是像直销这样把训练作为日常运作的一部分还是十分少见的。众所周知，做直销要经常开培训会，经常听讲座。这是直销的特色。所以，直销人有这样一句名言——没有培训会便没有直销。
　　 因此可以说，会场是直销人 赖以生存的地方。会场这么重要，它的功能到底体现在哪里呢？
　　 （1）、复制成功的思想
　　 会场是直销人接收思想的地方。
　　 有一次，我看到一个直销朋友，她一见我就说：“哎呀，我在上海感觉到我身上没有电了，现在我要赶紧回来充电啊！”为什么呢?当直销人聚在会场的时候，各种思绪就产生了。
+ `3 q# Y! m# x/ j; m　　 在会场中，你看到别人做成功了就会想：别人可以做到的为什么我就不能做到呢?所以，通过会场，我们可以接受各个朋友的成功思想。可以从各个方面充电。你只要去直销会场，就一定会搜集自己所需的材料、信息，这也是你到这个会场的最终和根本目的。而且这些信息也只有到过会场的人才有。
$ e. v# F' M$ n4 I5 a　　 （2）、复制成功的经验
　　 直销 人 来到会场就可以学到成功人的经验。大家都知道，直销是个新的事业。那么，从事直销就一定要好好学习。到哪儿学呢？当然是会场。为什么呢?因为会场的环境好，你只要肯学，就有人在会场里点点滴滴地交给你。
　　 一次，我在会场里遇到一个张经理，他说他非常非常地感动，因为台上有好些老师声音非常地沙哑了，却还在教新人。正是通过会场，通过这些人，直销人可以学到许多做人的方法和从事直销的经验。
　　 （3）、复制成功的力量
" V! L; H4 M. N( d　　 直销人到会场学习的初衷就是想尽快成长起来，尽快成熟起来。为什么会成长呢?因为会场给你的都是鼓励都是赞扬。在直销会场，你会发现你会很快得到提高。因为大家都会给你竖起拇指的。人人都是在大拇指下成长起来的。
　　 每一个人都会得到大家“你真的很棒！”的鼓励。在这样的鼓励之下，人人都可能成长为直销的栋梁之材。
( K( ?1 c9 c. _3 r& u! a8 @3 \　　 会场还有一个重要的功能是表彰人才。直销的奖励制度是非常完美的，只要你有了成绩，你就会在会场中受到表彰。这样做的目的就是为了激励你更加努力向上，同时也是为了激励更多的直销人向你学习。所以，每个直销人都会经常这样鼓励自己：为什么有的人看上去个子并不比我高，相貌也并不比我好，却比我做得好？这种不甘心，这种激励自己的方法正是会场带来的，也是每个直销人所具有的。每个来到会场里的人，都会互相激励，互相促进。
　　 在会场里，还有一个好处就是：在外面每个直销人都是非常渺小的，但回到会场的时候，会场的朋友就开始抚慰安抚你受伤的心，这时你就会感觉到你是天底下最幸福的人，马上就有了信心。就像销售员一样，每一位朋友都是一根柴，离开火炉，他不久就会自动熄火。但是当你重新回到集体的怀抱之时，你就会重新燃烧起来，重新感觉到集体的温暖和同志间的友爱，一切不幸都要被时间抛到了九霄云外。会场给直销人一种集体燃烧、集体发展的承诺。
　　 而且，每个直销人，每次来时都会把自己的左右手带来。这次他带来了左右手，下次他的左右手又带来了他们的左右手，这样他的网络就不知不觉就发展壮大起来了。我们知道，有了网络、就有了业绩。所以会场就是一个复制成功力量的地方。
) h. ~+ e& @8 j& n2 j　　 在直销这个环境中，为什么这么年轻的人，没有什么背景和学历的人，二十多岁的女孩和男孩可以取得如此的成功呢？这是因为有老师在点点滴滴地教他们，并将成功复制给了我们。
: n& {! A6 T3 \3 j　　 所以说，你加入了直销，你就加入了一个复制成功的事业！